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SC: Núcleo de Imobiliárias da ACIL participa de capacitação sobre gatilhos mentais

O mentor de carreira William Bittencourt passou dicas de como acionar os gatilhos metais no processo de vendas

27 de maio de 2021 - 14:08

O Núcleo de Imobiliárias e Corretores (Nimob) da Associação Empresarial de Lages (SC) realizou, no dia 26 de maio, uma capacitação que teve como tema “Como utilizar gatilhos mentais na prática”. Na ocasião, o mentor de carreira e treinador comportamental, William Bittencourt, passou algumas dicas de como acionar os gatilhos metais no processo de vendas.

Os gatilhos mentais são estímulos recebidos pelo nosso cérebro que influenciam diretamente a nossa tomada de decisão. Segundo Bittencourt, o processo de vendas tem várias etapas e os gatilhos podem ser utilizados em vários momentos dessas etapas. Saber estimular esses gatilhos é uma poderosa arma de persuasão e geração de resultados para o corretor de imóveis.

Algumas dicas passadas por Bittencourt para acionar gatilhos mentais são: ter clareza ao falar; mostrar que o corretor é uma autoridade no segmento; criar senso de escassez; mostrar a oportunidade como especial; usar prova social.

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